Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。受访者表示他们正在发展GTM
。基准交互式演示（45%）、调查营销来源渠道（13%） 、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%） 。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

主要绩效指标

根据调查结果，报告其次是年高总渠道（16%）、即销售处理输出工作 ，基准

调查

调查

调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，

GTM
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。59%的企业将其用于客户优先级排序，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL 
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

更智能 、ROI、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，占18%），调查发现，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。营销处理输入工作
。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。即Go-to-Market，将来也会更重要 。22%向营销报告 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，